Producci贸n Publicitaria 馃摙
- Ariel Villar
- 14 feb 2024
- 3 min de lectura
Actualizado: 16 feb 2024
Hablar de producci贸n publicitaria nos ubica instant谩neamente en el logro de una buena idea. Y la verdad es que no son frecuentes las nacidas en un branding tan diverso como el Universo mismo.
Desde siempre tengo la idea que es como pescar. Nos armamos con el mejor equipo, la carnada espec铆fica para tentar al pez buscado y el mejor lugar para probar suerte.
Y es justamente 茅sta palabrita "suerte", la que nos justifica de cualquier posible fracaso, idea a la que me resisto rotundamente.
El principio fundamental.
En el mundo publicitario desconocer cu谩l es nuestro negocio es sencillamente sin贸nimo de fracaso. Del igual modo, desconocer cu谩l es el negocio de nuestro potencial cliente, y digo "potencial" porque ser谩 脡l quien finalmente elija nuestra propuesta.
An茅cdota:
Peter Drucker, gur煤 del marketing, en una oportunidad fue consultado por los responsables de la empresa ferroviaria AMTRAK de EEUU, en oportunidad de una merma importante en sus operaciones que iban perdiendo terreno a manos del transporte carretero.
Inmediatamente despu茅s de los saludos y presentaciones de rigor, Peter Drucker Les pregunt贸:
"Conocen cual es su negocio?"
A lo cual r谩pida y petulantemente los empresarios respondieron:
"Por supuesto! Los trenes, los rieles por los que circulan, las locomotoras, vagones,..."
Drucker los interrumpi贸 abruptamente y les dijo:
"Cuando sepan realmente cu谩l es vuestro negocio, vuelvan a verme".
Indignados, los responsables de AMTRAK se retiraron.
Pero a la semana siguiente volvieron a verlo, ya que sus n煤meros segu铆an cayendo en picada. Al ingresar, Drucker sin siquiera contestarles les el saludo, dijo:
"Vuestro verdadero negocio no son los ferrocarriles y los rieles. Vuestro verdadero negocio es transportar mercanc铆as y personas de costa a costa del pa铆s, lo que no implica que lo tengan que hacer siempre por tren".
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S贸lo a modo ilustrativo la an茅cdota nos deja bien claro que s铆 bien la suerte es una variable existente, tiene muy poco peso a la hora de lograr objetivos. El conocimiento lo es todo. La esencia del negocio al que vamos a difundir y hacer crecer.
Branding. Perder el tiempo.
En 茅ste nuevo mundo digitalizado y conectado, tanto las buenas como las malas ideas son r谩pidamente identificables y es posible gracias a la viralidad en redes sociales. L贸gicamente y de acuerdo a lo dicho, debemos tener en cuenta cu谩l es el negocio de las redes:
nuestro tiempo de atenci贸n a la pantalla de mano.
Cada segundo, absolutamente medible, tiene un valor monetario para los imperios digitales, el que cobrar谩n por su ubicaci贸n preferencial, lugar preferencial en buscadores, etc.
Nada nuevo bajo el sol hiperconectado, que nos hace creer que un buen estudio SEO (Search Engine Optimisation) y algunos hashtags estrat茅gicos van a viralizar nuestra creaci贸n. Nada m谩s lejos. Eso dejar铆a en manos de los usuarios su verdadero negocio. Impensable.
Y la cruda verdad es que hoy d铆a, gracias a la velocidad de cambio constante del consumidor motivado por su inoculado aburrimiento pasivo, dedicarle horas o d铆as a generar un branding de ideas locas sin mucho sentido, es perder el tiempo.
De nuevo: como probar distintos se帽uelos y carnadas para ver con cu谩l de ellos conseguimos el mejor pique.
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No hay mejor explicaci贸n que el ejemplo.
Si te tomaste 11 segundos de tu valioso y ansioso tiempo para ver la publicidad anterior, o si no lo hiciste es buen momento de verla para comprender 茅sto de conocer el negocio, el objetivo y sin perder el tiempo.
El video en cuesti贸n est谩 dirigido a dos objetivos totalmente distintos y a la vez asociados por varios de los motivadores que m谩s movilizan en redes sociales:
Tiempo libre, viajar, escuchar musica, vacaciones, aventura.
Ve谩mos:
El primer objetivo es la presencia de Aerol铆neas Argentinas, asociada justamente a los usuarios sean por turismo o negocios.
El segundo objetivo es uno de nuestros productos, MyR23, que tiene por finalidad ofrecer una lista de m煤sica preseleccionada en formato de Radio FM, sin anuncio de temas, y como valor agregado la posibilidad de descargar uno o varios tracks bajo entorno WiFi, para luego disfrutarlos en modo avi贸n.
Sencillo pero efic谩z:
La presencia de nuestra Aerol铆nea de Bandera, su excelente mantenimiento a cargo de personal altamente capacitado, la confiabilidad y responsabilidad de sus pilotos y personal de cabina y el sentimiento de pertenencia, instalados en s贸lo 2 im谩genes, y en ellas la imagen asociada del viajero escuchando su m煤sica sin datos ni conexi贸n mientras disfruta el vuelo.
Resumiendo:
2 objetivos
2 productos
1 mismo usuario.
Para no emplomar hasta aqu铆 con 茅sta entrada. Si te interesa el tema y quer茅s que contin煤e, o con alg煤n otro asociado a Producci贸n Publicitaria, hac茅melo saber abajo en los comentarios.
Infinitas Gracias por tu valioso tiempo de lectura!
Ariel Villar
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